复杂款式，一个扣子、一道线，都吃人工。

你以为省了一道，其实后面修一道，更费。

要做，就做没有底子的玩意儿。”

“没有底子？”

老蔡走到铁柜前，拉开一个抽屉，从里面摸出个包。

不大，一个巴掌多宽，两条细皮带，几个铜环。

通身没有里布，没有拉链，没有胶水。

就是几块牛皮，用粗线明缝拼起来。

可那皮子颜色很怪。

深棕底，上面有云母一样的明暗变化。

用手一按，颜色还会变浅，像活的。

“懂这个料吗？”

老蔡把包扔到李晨手里。

李晨接住，那手感，厚实、温润，表面粗糙，可摸着摸着，又觉得细，他翻来覆去地看。

“这……是不是疯马皮？”

“行啊，还知道疯马皮。”

老蔡难得的笑了一下。

“以前在矩明听人提过，但不熟。”

“这种皮，就是油浸皮。

表面做过处理。

你拿指甲一刮，出痕迹，手指一抹，痕迹又没了。

即使不懂皮的人，一眼也能看出是真皮，因为假皮做不出这个色变。

你要做品牌，就做这个。”

“品牌？”

“你那个牛来，不去注册个商标？”

老蔡眯起眼。

“注册？我还没想到那一步。”

“所以我说你们这些年轻人，总差半拍。

档口开了，厂名起了，可牌子不在自己手里。

等哪天你的牛来卖开了，别人去工商注一个，你连招牌都保不住，你哭给谁看？”

“蔡师傅，这一步，我是真没想透。”

“现在想也来得及，去工商问问，注册个牛头，搞个图案。

以后包上打个牛头标。

那就是你自己的品牌。

哪怕小，也能慢慢做起来。”

老蔡说着，用手指在台面上画了个牛头的形状。

“那疯马皮，濠畔街有？”

“有，不是新的。

巴西来的二手皮。

那帮温州人在做。

一次跟一次的不一样。

颜色、厚度、纹路，都有差。

你要觉得这是缺陷，那你就永远只能买贵的一手皮。

你要是把这种不稳定变成你的特点，那你就站在道上了。”

“把劣势变成优势？”

“算你开窍。”

老蔡点了点头，“你人手不够，就做简单的。

简单到极致的包。

不做里布，不做胶水，别堆五金。

就是几块好皮，几道好线。

现在广州缺什么？缺有质感的便宜货。

你把疯马皮做成最简单的水桶包、托特包、斜挎包。

一个包成本不到二十，拿到你档口，六十八、八十八，你自己算。”

“那些包，怎么卖？”

“卖的是皮，买的人一摸，就知道跟隔壁那堆pu不一样。

你不用解释。

包自己会说话。”

李晨捧着那个疯马皮的包，忽然觉得，这半地下室的光都亮了。

那些在广大看到的便宜货、在白马看到的客流、在站西看到的配套，一下子全串起来了。

“我懂了。”

“懂一点，别急着说全懂。”

老蔡给自己倒了杯茶：“我给你讲这些，不是让你马上发财。

发财的路还长。

你得先弄明白，你为什么赚钱，又为什么赚不到。”

“我以前也觉得，赚钱就是拼。

拼体力，拼胆子。

后来被陈万年踢了，我明白一件事。

光拼，没用。”

“那你说说，钱是什么？”

老蔡问。

李晨沉默了一下。

“钱……是结果。”

老蔡笑了，这一次，那笑里有货真价实的东西。

“对。

钱就是结果。

可大部分人不这么想。

他们把钱当命。

追着钱跑，追得筋疲力尽，还是追不上。

他们把没钱当人生最大的困境。

孩子上不了好学校，怪钱。

爹娘住院，怪钱。

亲戚面前抬不起头，也怪钱。

表面看，人生九成的烦恼，确实能用钱摆平。

可没人愿意再往下想一层，为什么我会缺钱？”

“为什么？”

李晨问。

“因为你缺的不是钱，是道。”

“道？”

“你想想，