。

很多从内地来的人，第一桶金就是在广大赚的。

货便宜，几块钱一个的都有。

你要看的是别人的做工。

为什么人家做得便宜，你要做得比人家好，还得卖出价。

这中间的道理，三句两句话说不清。”

李晨一边听，一边在本子上记。

刘君爱侧头瞟了一眼，李晨字写得飞快，有些地方还画了简易地图。

“你这字，够猛的。”

“不记不行，来一趟不能白来。”

车开到火车站附近，远远看见白马那几个大字，灰扑扑的，被太阳晒得有些褪色。

广场上人挤人，扛包的、拉箱的、举着牌子的，像一锅烧开了的水。

李晨看着窗外，心里那根弦又绷了起来。

上回在广场上，是送老周。

这回，是来学东西。

“先下车，我找个地方停。”

李艳萍把车拐进一条偏巷。

三人在白马门口站定，李艳萍抬手一指。

“看清楚，从这里到火车站广场，直线距离不到三百米。

这是广州的黄金地段。

全国做批发的，谁不想在白马占个档口。

你们从白马一楼走到五楼，把所有女装档口扫一遍。

记住，只看不买。

看颜色，看版型，看那些采购买单时的动作，什么时候回来？”

“一个钟头。”

李晨说。

“行。

一个钟头后，在西门那个灯箱下面碰头。

刘君爱，你以前做秘书的，眼睛应该够用，你跟他一起看。”

两人进了白马。

里面跟外面是两重天。

外面是夏天的太阳，里面是不要钱似的冷气。

档口挨着档口，宽窄只容两个人并肩。

老板娘们站在门口，手里拿衣架，扯着嗓子喊“新款新款”

。

采购买手们像鱼一样在通道里游，眼睛不往人身上看，只看货。

刘君爱走在前头，李晨跟在后面。

没走几步，一个染着黄头发的女老板朝刘君爱招手。

“靓女，过来看看。

刚出的雪纺连衣裙，全广州就我这一家有。”

刘君爱摆摆手。

“她说就她这一家有？”

李晨低声问。

“做生意的嘴，十家档口九家都这么说，还有一家说从香港偷的版。”

刘君爱回。

两人走了三层。

李晨的笔记本已经写了好几页。

刘君爱凑过去瞄了一眼，上面密密麻麻：

“一楼多浅色，白色、米色为主。

二楼连衣裙多，碎花量大。

三楼牛仔多，档口门口都挂着‘外贸尾单’。

几个采购买得爽快，基本不看价，直接打包。”

“你这个观察法，可以。”

“都是你带出来的，你以前跟沈老板出去，肯定也这么看。”

“那不一样，我看的是人，不是货。”

“现在你帮我看货，多学点没坏处。”